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                  江礼坤的博客

                  上一篇: 在第二届中国地方与行业网站峰会上的?#19981;?/a> ?#20081;?#31687;:江礼坤:详解网络资源合作推广之一
                         昨天,受HDwiki之邀,在HDwiki的群里与大家分享了一些网络推广方面的经验和心得。在这里偷个懒,把HDwiki整理好的文字贴出来,?#34892;籋Dwiki姚鑫兄弟的支持。注?#20309;?#23383;有所删减。

                    下面是本期讲座的内容。

                    主持人:本期讲座我们很荣幸地邀请到了“推一把”创始人江礼坤,大家都习惯称他为老江。在接下来的时间里,他将与我们一起分享“网络推广,如何将信息有效地推送给用户”这样一个话题,下面掌声有请老江。

                    江礼坤:嗯,其实也没啥好介绍的哈。本人80后,东北人,过了春节,做互联网就正好10年了。这10年里,基本上啥都干过,电子商务啦、网赚啦、黑客啦,建站啦什么的,都整过。反正只要互联网上违法的没沾过外,其它都沾过。然后开过三回公司,现在这是第三回。目前正在做的就是推一把,这个相信大家也都知道啦。是的,三回。第一回是19岁吧。第二回好像是22岁。那时候年青,不知道天高地厚,在网上赚了一些钱,就开始瞎折腾。后来经历了两回失败后,明白了这个个人站长和商业之间的差距,所以来的?#26412;?#25512;一把是2008年11月17号上线的,目前论坛注册用户马上九万了。日发贴量一万多。大概就是这样了:)

                    主持人: 看来江老师的经历真的很丰富,好的,下面我把时间交给江老师,由他为我们带来《网络推广,如何将信息有效地推送给用户》的主题演讲。

                    江礼坤:OK,?#21069;?#27491;式开始了,谢谢主持人。

                    其实算不上演讲哈,只能说分享一些个人的经验。当时姚鑫给俺这个主题时网络推广,如何将信息有效地推送给用户也有点蒙。我个人理解的应该是想让俺分享一下,如何更有效的推广,或者说如何?#19994;?#36866;合自己的推广方式。所以今天呢,就和大家分享一下,俺自己总结的网络推广七步引导法。通过这七步,可以?#19994;?#26368;适合你的推广方法。

                    其实网络推广方法,就这么多,但是应该用哪种方法,应该怎么用,这是很多?#36865;?#30140;和想不明白的问题。很多人做推广,没效果,不是因为他的能力差,或是执行力差,往往是因为方法选的不好。或者方法选对了,但是执行的不对路。所以下面就和大家分享一下七步引导法。

                    第一步,是为什么推广。

                    进行推广之前,首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广,是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名?#28982;?#26159;其它什么?而?#19968;?#35201;明?#20998;?#37327;,比如说如果是做流量推广,那是只是量达到了,还是有特殊要求。很多人做推广,这第一步,就没整清楚,结果就瞎推广。比如说头两天,有一个学?#26412;駝业?#25105;。他是在一所大学工作,然后说去年做了一年的网络推广,但是感觉没效果,这到年底了,要做明年的推广计划,让俺帮他分析分析,找?#20197;?#22240;。然后我一看他去年的推广计划,非常的丰富,很多方法都包括了:什么发贴推广、新闻推广、百度知道、QQ推广、微博推广,全包括了。当时我就问他,我说看你这方案没啥问题,很全乎。但是你们的目的是什么?你们的校长给你定的目标是什么?然后他说,他们学校是国有的,所以招生方面没啥压力。校长要求他推广的是其中的一个学院,这个学院,一年的招生任务通过自有渠道就能完成。所以不求上网招生,就是做做曝光率,希望在网上有些他们的正面信息就OK了,简单的说,只要在百?#20154;?#32034;他们的学院,前五页全是正面的信息就Ok了。其实上从他们这个学校的需求来看,这个要求太简单了,是很容易达到的。都不用花钱,随便找一个有经验的兼职,就能把这个需求满足,而且是一年的推广目标,一年干这事,轻松完成。但是为什么这个学员在去年没有完成呢,原因就是他没有明确目标,没有根据目标来。既然他们的目标是增加曝光度,那就不应该选择QQ推广、微博推广什么的。QQ群里的信息,在网络上又搜索不到。微博里也差不多,而且微博里的内容就100个字左右,也不够正式和官方。我给他们的建议就是三条,一是新闻推广,没事多造点新闻,二是盯准百度知道。三是?#23454;?#30340;再在权重高的论坛、分类信息站等发些软文啥的就OK了。

                    所以呢。无论推广什么产品,在推广前,一定要明确目标,很清楚的知道你想要什么,想达到什么要求,这个目标要细越好。当然,也要注意,目标要是靠谱的哈。其实再?#30001;?#19968;点,做任何事都一样,?#23478;?#20808;明确目标。甚至我们的人生、?#20474;?#20063;是如此。为什么有的人,工作了十几二十年还是小职员,还是拿着几千块钱的工资,原因就是没有目标。小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想参加推一把网络营销学院培训的朋友,请搜索推一把或江礼坤,也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

                    第二步,是你的用户是谁。

                    当目标明确后,开始去想一下,你的目标用户是谁。因为做营销、做推广,最终一定是离不开用户。不管你的目标是IP,是流量,或是注册,或是销售,最终都是要面向用户,所以这第二步,就是明确你的用户。想一下,那些用户,是可以帮你完成目标和任务的用户。或者说,你想要的是哪部分用户。其实这个宏观的讲起来,大家都明白这个,大家做推广,都是在找用户,问题是很多人不知道应该找哪些人。我个人的一个小经验是,要给你的用户分类。一般?#19968;?#20998;五类 1、直接赚钱的用户。2、给你带流量的用户。3、给你带内容的用户。4、给你做口碑的用户。5、给你做品牌、做权威性的用户。因为我们的目标可能有很多,但是不是所有的用户,都能同时满足我们的要求。或者说,做推广,做网站,不能只盯着一类用户看。比如说我们经营一个网站,我们的网站有文章、有论坛、有商城。我们的收入是靠商城卖东西。也就是说我们如果想赚钱,需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。但是肯定不是所有来网站浏览的人,都能买东西。如果推广时,只想着针对商城用户推广,就有局限性了。就拿推一把来说吧,推一把的用户群有三种。一是个人站长,二是中小企业,三是行业从业人员。比如说公司里的推广人员。个人站长这个群体,实际上是赚不到钱的,但是他们属于时间最多,最活跃的一群人,可以帮助网站增加人气。中小企业这个群体呢,上网的时间长,为网站贡献不了太多流量和内容,但是他们却是最有钱的一个群体。最终想盈利,是要通过中小企业的。而行业从业人员,是可以帮助网站做品牌和权威性的,如果一个行业网站,得不到行?#30340;?#20154;员的认可,肯定谈不上什么品牌什么的。所以我们在找目标用户,在定位目标用户时,不要只盯着一类用户看。要根据我们不同的需求,去找不同的适用人群。当明确了你的目标用户群是哪些人后,开始进行第三步的工作。

                    第三步:你的用户在那里。

                    刚刚我们明确了用户后,但是上哪儿找这些用户呢,这是接下来要思考的问题。简单的说,从两个方面去考虑。第一,你的用户怎么找信息;第二,他们在哪儿交流,而且要把具体的网址,全列出来。比如说,你的用户,是通过搜索引擎找内容,还是会到一些固定这的资讯网站看内容。你的用户是?#19981;?#22312;论坛交流,还是在群里交流,或是在SNS、微博里交流,而且一定要把这些具体的渠道写出来。比如?#30340;?#30340;用户?#19981;?#22312;论坛交流,那一定要把那些用户常去的论坛地址,全?#39029;?#26469;,列出清单。如果你的用户?#19981;?#19978;一些网站看文章,也要把这些网站?#39029;?#26469;。如果是?#19981;?#21040;群交流,那进哪些种类的群,也要想清楚。如果是?#19981;?#19978;搜索引擎搜索,那搜索那些词,?#23478;?#21015;出来。这一步的东西,决定了后面用什么方法推广和用什么策略推广。知道你的用户集中在什么地方后,紧接着考虑第四步的问题。

                    第四步:他们有什么特点。

                    首先考虑的就是自然特征。比如年龄、职业、文化什么的。一般年龄小的人呢,比如?#19981;?#26102;尚的东西,也比较愤青一些。他们看文章,?#19981;?#37027;种网络草根文学。他们?#19981;?#30340;网站风格,?#19981;?#26412;上都是时尚一些,而年龄大的呢,则?#19981;?#26377;点内涵,成熟稳重一些的东西。

                    除了基本的自然特征外,第二个考虑的是影响用户决策的因素。比如?#30340;?#26159;卖东西的,就要考虑,用户在买你这个产品时,会受哪些因素影响。信誉?口碑?产?#20998;?#37327;?产品价钱?售后服务?或是其它什么。

                    第三,要了解用户?#19981;?#37027;方面的内容,或是信息,或是资源。比如说用户上网是为了看新闻?还是为了看一些经验文章,或是为了找一些相关的资源,比如软件啦、方案什么的。

                    第四,是弄清楚用户想要什么样的帮助,特别是用户最急需要解决的问题有那些。

                    这四大方面的东西,分析的越细越好,最好拿笔和纸都一一记下来。我说的也只是大概,只是给大家一个抛砖引玉的作用。大家具体做时,一定要多思考,想的越细越好。这是第四步。

                    第五步:拿什?#21019;?#21160;用户。

                    通过刚刚几个步骤,这个用户应该已经研究的差不多了。包括用户的糊弄呀、集中的地方呀、用户特点等, 下面就是要对症?#20081;?#20102;,想一下,我们如何去打动这些用户,证他成为我们的用户。具体如何打动用户,是根据第四步说的用户特点决定的,就是所谓的投其所好。这个说起来可能比较宏观,一些新人可能理解不透。所以告诉大家一个最简单的方法,就是模拟一遍用户的行为。就拿一个营销类的网站或是销售类的网站来说吧。我们来模拟一下这类用户的行为过程。假如说用户要上网找一个产品,第一步,我们模拟一下,用户会怎么找。比如说,他可能会通过搜索引擎找、会上百度知道找。这是他找东西的方式,?#19994;?#21518;,他会点击到相关的网站页面,去看官方的介绍。看了介绍后,有两个选择,一个是感觉介绍不靠谱,走人,第二个是找客服聊聊。和客服聊完后,可能是直接购买,或者感觉还是不放心,再货比三家。这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。
                   
                    作者信息:江礼坤,推一把(bbs.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登www.rtde.tw。新建运营/推广交流50群22815193,欢迎加入。另外推一把网络营销8期培训已经开始接受报名,有意者请联系。
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                  • quote 106.爱田网站建设2012-03-18 22:06:18
                  • 我也是刚刚进入到网络营销的行业,
                    对于营销推广很多都不懂学习中
                    http://www.aitian.asia/
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                  • quote 102.xywlp2011-07-19 16:44:04
                  • 真是受益匪浅呀,我将成为你的学员
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 101.高速冲床2011-07-01 14:27:01
                  • 明确用户和用户所在的地方很重要,我以前就是太盲目了
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 87.琴为音2011-04-05 11:51:18
                  • 这篇文章很好,很受用,很有启发。
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                  • quote 85.挂据2011-03-22 19:24:04
                  • 江老师在网络营销方面的知识值得去学习和借鉴。
                    江礼坤 于 2011-3-23 16:24:02 回复
                    谢谢肯定
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 81.rossi2011-03-11 13:49:37
                  • 受益匪浅啊~~~支持老江~~~
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 80.candy2011-03-10 16:49:36
                  • 江老师的这篇文章,好象没写完呢。。最后应?#27809;?#26377;下文的啊
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 79.住这网2011-03-09 16:34:00
                  • 精华啊,真应该好好的学习!
                    江礼坤 于 2011-3-10 12:11:19 回复
                    很高兴能得到你的肯定。
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                  • quote 78.足浴盆什么牌子好2011-03-08 20:33:10
                  • 在推一把里面我写到了很多东西,也认识了很多的朋友,谢谢江老师和能提供这样的一个?#25945;?blockquote>
                    江礼坤 于 2011-3-10 12:10:59 回复
                    谢谢大家的支持才是,没有大家的支持,就没有这个?#25945;?/div>
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 76.王磊2011-03-04 20:37:11
                  • 文章写得非常细致,值得学习了!
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 75.牛初乳2011-03-04 14:10:30
                  • 我是新?#32844;。?#19981;是很明白,支持下!
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 72.www.jianfeizt.com2011-02-28 10:54:19
                  • 打动用户最重要。放在第五点。我个人觉得是不是可以放在第三点呢。不知江老师有何看法?
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 66.金田科瑞2011-02-23 09:08:49
                  • 不错,学习了,顶一下,麻烦您帮我看看:http://www.klcfilter.com 风淋?#39029;?#23478; 这个网站怎么样呢?
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 64.babystroller2011-02-21 14:22:45
                  • 学习了,很好,我现在就在做SEO,希望可以坚持吧。。。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 62.阿撒2011-02-20 12:43:24
                  • 拜读了,看了一遍给人一种思路,也是老师常常说的
                    江礼坤 于 2011-3-10 12:06:37 回复
                    谢谢。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 52.花木2011-01-30 14:01:27
                  • 的确说的很好 很不错 学到了很多
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 47.?#21916;齋EO2011-01-29 12:19:34
                  • 分析的很详细
                    江礼坤 于 2011-1-29 18:40:32 回复
                    谢谢肯定。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 43.?#21592;?#32593;女装2011-01-25 11:22:13
                  • 进行推广之前,首先一定要明确推广的目的。为什么进行推广,是为了追求IP?追求流量?追求注册量?追求销售量?追求品牌知名?#28982;?#26159;其它什么? 这个很需要?#32842;?#30340;。
                    江礼坤 于 2011-1-25 12:34:12 回复
                    没事,不会动脑,肯定不容易做出好成绩。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 42.服饰搭配2011-01-25 09:59:07
                  • 学习网络推广几个月时间了,基本都在推一把看的文章。看完这文章感觉自己还差的太远呢。
                    江礼坤 于 2011-1-25 12:33:22 回复
                    多执行,实践出真知。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 41.网络营销博客2011-01-22 19:42:08
                  • 很?#19981;?#21338;主的博客,我也在学习网络营销,可以和贵站做个链接吗?

                    网络营销博客 www.3fwx.com
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                  • quote 40.长春网站建设2011-01-22 18:55:58
                  • 好文章,已经转载了!
                    http://www.cn-168.org/view.asp?id=471
                    仔细学习中……
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 39.亿思网站安全检测2011-01-21 14:23:59
                  • 很?#19981;?#20320;文章,对新人很有启发作用!
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:16:50 回复
                    谢谢肯定。
                  • Gravatar Icon
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                  • quote 36.海旭182011-01-19 11:28:07
                  • 这是一个大概的针对方向吧,要把所有的东西弄清楚,很难!
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:02:35 回复
                    肯定是方针呀,具体操作时,每个人的具体情况都不一样的。
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                  • quote 32.EyeNuts2011-01-15 14:16:41
                  • 关键还是用户接不接受的问题
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                  • quote 30.400电话2011-01-14 16:07:57
                  • 我晕,这么宽泛的不行呀,,,新手看不懂啊,人家不是说写软文要让不管什么行业的都看的懂么...
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:05:23 回复
                    俺这可不是软文哈,你这确实够新的,软文的概念还没整明白呢。
                    另外具体到每个人,可是千差万别的,这种文章,就不是针对新手的哈。
                    建议到推一把论坛里多转转。
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                  • quote 28.绍兴seo2011-01-13 11:18:19
                  • 内容很详细,学习了。但说的是七步为什么只发上来五步呢?
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                  • quote 23.qingyu2011-01-09 17:30:40
                  • 现在我也是在天天想这个问题呢
                    推广想起来容易做起来麻烦
                    http://www.freetxtbook.com
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                  • quote 20.李军2011-01-08 02:30:51
                  • 7期学员。支持江老师,顶一个先
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                  • quote 18.快乐黑马2011-01-07 16:18:16
                  • 老江很给力哦

                    支持一个

                    不过现在发现推广网站到营销网站确实是有一道坎啊
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:06:17 回复
                    人生就是由一道又一道坎组成的呀,而生活就是迈过这一道又一道的坎。
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                  • quote 17.dgjiongsheng2011-01-07 12:03:11
                  • 不是有七步吗,怎么看到后面就成了五步了,请江老师把最后的?#35762;?#21578;诉我一下好吗?
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:04:21 回复
                    后面?#35762;?#34987;截了。
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                  • quote 12.WordPress啦2011-01-04 14:33:38
                  • 江老师说的很好,尤其是明确推广的目的很重要。
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                  • quote 11.筛网2011-01-03 21:18:27
                  • 江老师写的不错!有效的推送给用户是必须的
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                  • quote 10.辛集SEO2011-01-02 21:45:56
                  • 收藏了,江老师元旦快乐,迟到的祝福
                    &lt;a href=&quot;http://www.sohodays.com/&quot;&gt;网络营销外包&lt;/a&gt;
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                  • quote 5.东营百姓网2010-12-31 22:46:56
                  • 还真不知道推一把是你的杰作,以后会经常光顾的
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:03:12 回复
                    称不上杰作哈。
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                  • quote 4.Sandy2010-12-31 12:45:02
                  • 这篇文章很有水平,我打印出来仔细学习一下。
                    江礼坤 于 2011-1-22 12:02:52 回复
                    谢谢肯定,受宠若惊呀。
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                  • quote 1.林清水2010-12-31 09:54:08
                  • 江哥,这个内容,很有针对性。。。

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                  江礼坤 发表于:2010-12-30 22:55:5
                  分类:网络营销
                  关键词:网络推广  网络营销  推送信息  
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